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標題: [個人觀點]要賣房子開得很高好嗎? [打印本頁]

作者: 129師副師長 時間: 2015-9-18 09:47 AM 標題: [個人觀點]要賣房子開得很高好嗎?

本帖最後由 212410 於 2015-9-21 05:48 PM 編輯

如果這區這種房子行情是1500萬
但屋主經常要仲介開很高去賣
這種心理也很正常,如果來了一個傻蛋凱子,豈不賺翻了, 要不然多留一些空間給買主去殺價也會讓買主覺得殺得很爽快.
但在房市空頭市場這種做法極為愚蠢,很容易把房子賣爛掉,終致乏人問津損失慘重.
像我住蘆洲附近有幾個案件就是這樣,例如行情1500萬左右,但屋主要房仲開2300萬,把想買的自住客統統趕走,結果越賣越爛,因為賣太久的房子會讓別人覺得更有暇疵而卻步.
台北市延吉街1XX巷有個怪案件更離奇,巷子一樓居然開價3億多,簡直匪夷所思,結果賣了N年,已經生人勿近了!

作者: aksd1204 時間: 2015-9-18 05:28 PM

1F行情1500萬開到2300萬應該兩個原因:1.是賣好玩的吧! 2.對未來市場超級有信心，筆者曾遇過的案例就有一次，民國100年在捷運站周邊新電梯大樓一坪成交行情單價約45萬~48萬，屋主硬是要賣到60萬一坪!!101年過去...102年過去.....最終在103年成交一坪61萬!!(千真萬確還有時價登陸可佐証~)不用否認，屋主是投資客，而且口袋很深可以撐過三年，三年來市場行情+經濟利空交戰也是風風雨雨，最後還是賣掉了~~

作者: hongling 時間: 2015-9-19 10:06 AM

放心好啦再貴的房子還是有人會買
現在問題是不是每一個仲介都是有良知的啊不是每一個風水師都會有道德觀因為錢的誘惑太大而這一些人都是靠傭金跟紅包過活跟他人過不去就是自己的損失

作者: goldsatan 時間: 2015-9-19 10:35 PM

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作者: kok4321 時間: 2015-9-20 11:21 PM

其實開高價無非就是想騙一些不懂行情的人來買
或是屋主不缺錢慢慢賣
有賣掉就是賺到沒賣掉也沒關係
針對前者的話
現在都有實價登錄了
大家也多半都會上網查查成交行情
所以要能吸引到潘阿的機率當然也是降低了

作者: deluxe0814 時間: 2015-9-21 06:38 PM

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作者: deluxe0814 時間: 2015-9-21 06:39 PM

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作者: roberthsu2010 時間: 2015-9-21 10:06 PM

房價真的開始大跌時你看他敢不敢開高價賣?

作者: light_off_on 時間: 2015-9-22 01:08 AM

開高價這招以前可能有用~現在只能參考~現在買房子不會參考實價登錄的人存在嗎?

作者: roberthsu2010 時間: 2015-9-22 06:06 AM

開高好阿!!反正都賣不掉!開高比較漂亮又有面子@@

作者: 愛與誠 時間: 2015-9-23 01:51 AM

個人認為開高價其實不大好，合理就好，否則真的會賣爛自己的房子
首先是因為，現在房仲已經比早期多出很多了，朋友隨便問一下到處有
第二點是你價格太高，相對能消費的人數就會少，現在M型社會，有能力的看屋人數自然是相對的減少了！
第三點是，通常能買到高價位的房子的買家也不是白痴！
第四點就是實價登錄，雖然說上面的行情參考為主，但是並不是完全沒有參考價值！
小弟本身是仲介，很多客人都會認為久賣的房子一定有很大的問題！絕對不會冒險去買的！
到時候你要脫手，只能比行情賤價出售了！

作者: roberthsu2010 時間: 2015-9-23 05:01 PM

開得很高當然好阿~~反正慢慢賣!!

作者: qaz123plm321 時間: 2015-9-25 04:38 PM

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作者: y0830c 時間: 2015-9-25 07:48 PM

現在有實價登錄,很難亂開價了吧!

作者: ho1207 時間: 2015-10-29 09:46 AM

除非凱子多,普通人都是精打細算

作者: nc31 時間: 2015-11-4 02:28 PM

   房屋開價的問題牽涉到人的心理,比方說同棟大樓相同坪數房屋有二間要賣,一間開價1000萬,一間開價900萬,這時如果有第三間要賣,賣方會以較高那間1000萬為參考價格,然後會強化自已的優點(如邊間採光較好),忽略自已的缺點(可能電梯旁比較吵)!此時賣方極可能開價1050萬!同樣的,買方會刻意忽略較高的成交價,而以較低的900萬為參考價!可能會開價850萬!
   這上下價差200萬怎麼協商?這要看當時大環境而定!當房價處於上漲的多頭行情,買方會擔心不買時,下一個標的物價格可能更高,最後成交價會落在平均價格以上,也就是成交價格走勢圖往上揚!同樣,當房價走入熊市空頭時,買方預期以後還有更低價格,此時賣方會恐慌,拖延時日後會降價以求售,此時成交價會往下走!
   開價是一門學問,沒有最高只有更高,同樣空頭時沒有最低只有更低,伊莉的聰明朋友,你該知道如何進場了吧!!

作者: messdia 時間: 2015-11-5 11:06 AM

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作者: 麥颱蛙 時間: 2015-11-23 02:22 PM

行情1500開價2300，不用問，一定是帥過頭的粉絲賣的，當然也有可能是帥過頭自已賣的，反正賣不出去就加價賣嘛!

作者: zsedc06100526 時間: 2015-11-23 03:41 PM

行情1500開價2300 我想他真的認為台灣很多潘仔..........

作者: danchy 時間: 2015-11-23 05:33 PM

其實有很多投資客採取房屋買賣的策略是逢低買進，用低於行情5至7成的價格買進（最好是屋況不好的），稍做整理後，再以高於平均行情約一成左右的價格賣出，比方說一間1000萬的3房加車位，買進價格600萬，花100萬整理，成本700萬，再以1100萬賣出，這時同區房屋如果跟著開高價，這是投資客所樂見的，因為一般自住客總認為自己房子住的很舒服，所以往往開過高的價錢，結果來看房子的買方，其實都是憑感覺的，進到價位差不多，但是裡面的裝潢、傢俱都是新的，就會比較傾向買投資客整理好的房子，就算給他殺到950萬，投資客仍然短期內賺進250萬，有些自住客的價格甚至比投資客還硬，那是因為覺得我不缺錢，為什麼要賣的比別人便宜，我有時間可以等待，結果一等等了二年房子還是沒賣掉，投資客的想法就不一樣了，他們希望短期能賺錢，所以只要獲利達到當初設定的目標就會脫手，到手的資金可以再投入其他投資標的，所以錢可以愈滾愈多！
所以建議賣方，一定要瞭解現在的房價行情，要能接受現在的房價才決定要出售手中的房子，否則建議不要拿出來賣，如果開價超過行情的二成以上，你這間房子只不過在幫投資客賣房，如果手上不缺資金，建議房子還是稍作小幅整理再賣，因為你住了好幾年漆脫了、傢俱也舊了，跟人家全新整理好的，高低立見，你又賣的比全新整理好的還要貴，那只會成為房仲賣房的對照組而已，可以加速投資客的房子成交，所以有點錢花個幾萬元從新粉刷，就會增加房子幾十萬更甚於百萬的價值，這個錢省不得。
如果有點缺錢，想比較快賣出，建議能比市場同區出售的房子低個一成左右出售，或許會有買方選擇你的房子，能增加成交的機會，如果你的房子看起來沒有別人的好，在談價的時候就不要太堅持了，因為買不到你的，就會去買別人的！
如果很缺錢，甚至房貸快繳不出，可能有法拍的下場，建議低於行情二成以下出售，就會比較容易售出，這時投資客就會有人出來詢問，可能會再以低於行情三至四成的價格出價，來撿便宜了！所以希望大家都能養成良好理財習慣，不要缺錢才賣房子，因為投資客就是找這種人，他們才有差價可賺！但話又說回來，與其等到法拍，真的還不如低於行情三成售出，因為房子進入法拍市場，房子的價值可能連一半都不到，現在人貸款動不動就貸個七成以上，搞不好法拍後的金額還不夠還貸款，銀行還是要跟你追討沒辦法償還的金額，更是得不償失！所以要還不出錢來的時候，趕快找信賴的房仲幫忙把房子賣掉！
總之，除非你是賣好玩的，不建議把房價開高高的賣，這樣非但賣不掉，還會像很多人說的會賣爛自己的房子，同時還幫投資客賣房子，要賣房子一定要貼著行情賣，否則建議先不要拿出來賣！
以上是小弟小小的意見，投資理財必有風險，敬請審慎評估，祝大家天天開心、財源廣進！

作者: lp.tsai 時間: 2015-11-23 11:58 PM

需要我將房子的實價登錄價格給你看嗎? 現在買家都很聰明，也預期房價會跌，壓力應該在賣家了。
但我知道有錢就是任性，放在不賣的心理，所以停滯的結果就是GDP也受影響。

作者: jiajinghsieh 時間: 2015-11-25 07:09 PM

讓房價回歸市場機制吧!!開高價固然好阿,重點是有沒有人會買單!!不然你開個100億也可以,多有面子

作者: s893201 時間: 2015-11-25 08:47 PM

原價*1.1 或原價*1.2

台灣人習慣殺價,沒殺到會不爽

但是打8折還是很貴的話就會讓人不想看了

作者: thomaslaui 時間: 2015-11-28 02:36 PM

這種做法只是自我感覺良好，沒有實質效益，有笑話的疑慮! 聽聽就好啦!

作者: exile1986 時間: 2015-11-29 08:35 PM

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作者: shuichiro 時間: 2015-12-15 11:00 AM

買方都會看實價登錄作參考啦.開高賣高能成交是運氣吧.

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